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据说,互联网行业有一个无法逃脱的宿命:当产品做到极致的时候,就变成了广告公司。所以我们看到让4A公司睡不着觉的不是同行对手,而是谷歌、Facebook对广告份额的鲸吞蚕食。而在国内,百度广告收入超过了传统广告巨无霸中央电视台,专注于网络广告的阿里妈妈也给集团带去了非常丰满的收入,就连京东也和一些DSP广告公司频频传出绯闻。

 

那么,互联网公司就真的无法逃脱广告的命运咒诅么?答案似乎是肯定的!对广告这种盈利方式曾长期心存芥蒂的微信,经过一段时间的内测后,终于在昨天宣布进入公测阶段,号称将实现百亿年收益的微信广告平台,到底是个什么东西呢?

 

1、流量主

 

流量主是微信对公众号广告流量供应商的特殊称谓,即拥有流量的主。广告永远包括三个核心环节:掏钱消费的广告主(俗称客户),提供中介服务的广告平台(或称广告公司、掮客、皮条客),提供资源服务的媒体三个部分。微信广告平台自然也必须有广告主,但自媒体被称为流量主,这一点可以看出微信在复制PC网盟时代的站长思路。

 

2、文字链广告

 

 

“文字链”不是微信广告的新词儿,却是它目前唯一的广告形式。文字链、banner、富媒体、视频是网络广告的四大形式。在卖身赚钱和贞节牌坊之间小心翼翼的微信,此次公测对之前内测的广告形式没有突破:同样是在公众号文章的末尾加上一句文案,通过超链实现跳转。至于网络时代更具表现力和价值量的广告形式,显然微信目前不敢越过雷池调戏用户。

 

3、关注量

 

在微信广告中,广告主很多是公众账号,“关注量”意即广告投放对微信公众号带来的新增粉丝数。除了“关注量”是个新鲜玩意儿以外,微信此次推出的微信广告服务,在统计和结算方式上,跟大家更为熟悉的百度联盟非常类似,基本上是按照曝光量、点击量、点击率、点击均价等几个指标计算费用。

 

4、10万

 

10万真实粉丝是公测阶段对“流量主”的最低门槛要求,据坊间消息,目前能够达到这个水平的账号大约只有3300多个(未经证实)。而据相对靠谱的消息称,未来粉丝数这个门槛将逐步放低。

 

5、广点通

 

公测阶段的微信广告,根据广告主类型的不同,分为广点通投放端和微信公众平台两个投放渠道。广点通投放端的微信广告以投放客户的移动页面等其他非公众帐号关注需求的广告为主,而微信公众平台的投放端则以投放微信公众帐号关注相关的广告为主。而两个投放平台的广告产品和投放形式并无差异。

 

6、五毛党

 

官方没有明确说,但据内测时的价格预估,如今单个微信广告点击价值比最早时的每个点击5毛略高,部分广告的每个点击收入甚至接近一元(即两个五毛)。据了解,这个点击的价格是依广告类型浮动的,与订阅号自身情况也有关系,相信未来还会不断调整。

 

7、三七分

 

除了法律规定的扣税,微信广告也在研究平台分成策略,据了解,腾讯的分成比例可能为30%。流量主的广告收入扣税包括:每次收入不超过4000元,定额减除费用800元;每次收入在4000元以上的,定额减除20%的费用。如果每次应税劳务报酬所得超过20000元,还要加成扣税。

 

8、推广功能

 

推广功能是微信广告主的后台广告数据管理工具,,广告主可以选择对应的广告和投放时间,查看曝光量、点击量、点击率、关注量、点击均价、总花费等关键指标,及时关注广告点击率,并及时调整出价,似乎和PC广告的管理工具并无差异。

 

 

9、按月获取收入

 

流量主按月获取收入,同时可以对广告进行自由支配、设置权限,例如可以添加广告主黑名单什么的...... 同时还可以自行创建、修改广告,设置精准定向及出价。据微信官方表示,流量主可以查看每天广告收益明细,定期自动提现到银行账户,对收入的明细也可以进行查询。

 

 

10、点击量是硬伤

 

目前一些写手的公关稿提到了“百亿市场”,提到了冲击百度凤巢,目前来看为时过早。TOP君做了一个简单的估算,一个拥有15万粉丝的微信大号的一篇文章,假如打开率为20%,即有3万人可能看到广告。如果按照3‰的点击率算,收入仅为50-90元,而实际会低于这个数字。另一方面,目前在TMT行业,一个真实粉丝不到1万的公众号,连写带发的费用一般在5K-20K之间。“公关第一,广告第二”的理念在自媒体这里体验得淋漓尽致,两者价值量差异太大,如何调动流量主的真正兴趣需要费点脑筋。而另一方面,广告主的效果也会大打折扣。毕竟,上个世纪的广告思维,用在微信这么时尚的玩意儿身上,多少有些格格不入。微信如何基于技术创新的互动体验营销和实时内容营销上去下点功夫,可能符合趋势的正道。

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