马云又来了,这次引导他再次走入公众眼球的是足球,昨天有消息传马云有可能与恒大足球牵手,在不到一天的时间内,今天上午正式确认,阿里巴巴将向恒大支付12亿元,用以购买广州恒大足球俱乐部50%股权。

 

 

这时,最不爽的可能就是绿城老总宋卫平了,本来5月初宋卫平已经向媒体确认绿城控股与阿里达到协议,将收购绿城控股49%的股份,而中超的杭州绿城队就是绿城控股的重要资产。本来以为,成绩平平的杭州绿城队有救了,即将找到一个有钱的互联网干爹。可还没有进一步消息时,事情却发生了180度的大转折,马云“抛弃”绿城,转投恒大了。

 

或许你会说马云“不爱杭州爱美人”,或许你会说马云嫌贫爱富,可在商言商,何况马云还是个公关高手呢!投资恒大远比投资绿城起到的话题效应要大,经过绿城的这么一转折,其话题效应还可以再扩大数倍。

 

在这里,TOP君不再对马云的公关超能力进行点评,反而对阿里与恒大两者的结合更感兴趣。阿里灵活多变,恒大高举高打,当阿里思维注入恒大后,恒大原来的产业会有哪些新的玩法呢?

 

众筹思维买球员  疯狂指数:★★★☆☆

 

 

恒大其实2010年才开始涉足足球,可在这短短四五年内,恒大队可以说是取得了国内球队可以取得的一切成绩,如中超冠军、足协杯冠军、亚冠冠军,就差一个世俱杯的冠军了。

 

为什么恒大能够在如此短的时间内取得如此好的成绩呢?答案只有三个字——好球员。先从国内球员说起,郑智、郜林、张琳芃、孙祥、曾诚等在国内都可以说是数一数二的球员,国家队经常有八九名球员来自恒大,就是最好的证明;再说外援,迪亚曼蒂、埃尔克森、穆里奇,再加上之前的孔卡,每个人在中超都是响当当的人物,而且这些人在五大联赛踢个主力也是绝对没有问题。

 

之前这么多好球员都是怎么买的呢?简单讲就是主教练看上了哪个球员,然后俱乐部再派人去买,最后经过多轮谈判后确认球员的转会身价,恒大俱乐部再付钱买球员。所以这几年,恒大在球员方面的投入绝对可以说是冠绝中超,尽管今年的风头有点被鲁能盖过,不过毕竟这一年还没有结束不是吗。

 

这是俱乐部买球员的传统模式,如果阿里入驻恒大后,利用阿里思维来操作,会有哪些不同呢?

 

TOP君在这里斗胆预测下,联想到之前阿里“娱乐宝”投资影视剧的做法,阿里在足球俱乐部的买球员方面完全可以借鉴,本着俱乐部良性运营的发展思路,恒大在赛季之前可以罗列出一些符合恒大阵容的下赛季想买的球员名单,至于具体买哪个则可以由球迷投票决定,而且球员的转会身价也可以由球迷众筹。球迷是忠诚度很高的人群,为了自己喜爱的球队,他们可以做出一些常人看似不可理解的事,比如请假看比赛、坐飞机去看自己喜爱球队的客场比赛等。因此,自己喜爱球队的球员当然也可以由他们众筹买,你10块、他200,一个孔卡的身价(1000万美元)或许不到一周就可以众筹出来,而且关键的是球迷还不计回报。当然了,如果真众筹的话,马云也不能做得太过分,送给参与众筹买球员的球迷一些恒大比赛门票还是可以有的。

 

促销思维卖楼房  疯狂指数:★★★★☆

 

 

在电商领域,阿里创造了全民狂欢的节日,那就是一年一度的双十一。双十一这天,不仅阿里会投入巨大的精力,而且其它电商,甚至包括线下的实体店也都会加入到这一狂欢中来。消费者的激情自然是更高,因为那天的商品半价,错过了就只有再等一年。“半价”就是双十一最大的杀手锏,靠这个,去年淘宝双十一的交易额更是达到了创纪录的350.19亿。

 

如果用阿里的思维再改造或影响恒大的主业房地产的话,那会是个什么样子呢?哈,肯定有人会说半价,这个估计全国没有房子的人都一百个赞同,TOP君也可以为它点32个赞。可目前看来,这个好像真不太现实。不过,拿几套房子、把成龙、范冰冰请来给淘宝的双十一助一下威还是极有可能的;而且这个应该还是十分必要的,因为去年淘宝双十一的交易额已经算是一个比较高的数字了,如果再没有一些像汽车、房子这样大单价商品参与,估计今年淘宝双十一交易额的增涨幅度也会受到影响。

 

不过,简单地拿出十几套房子在淘宝双十一的时候配合淘宝做个营销噱头,凭马云15分钟内与许家印建立的深厚友谊来讲,这个肯定没问题。问题是,十几套房子对于偌大的淘宝双十一来说,简直是沧海一粟,完全起不到应有的作用。要想在淘宝双十一上激起一点波澜,没有个几百套半价房是不太靠谱吧?可这许老板同意吗?

 

广告思维卖矿泉水  疯狂指数:★★★★★

 

 

恒大冰泉是一个异军突起的矿泉水品牌,从去年亚冠决赛赛场上的横空出世,再到恒大土豪般地广告轰炸,从成龙、范冰冰的代言,再到“不是所有大自然的水都是好水,我们搬运的不是地表水!是3000万年长白山的原始森林深层火山泉”和“一处水源供全球,恒大冰泉出口四大洲28国”等,恒大冰泉的营销做得是风生水起,尽管有点土豪范。但还是有个问题,那就是恒大冰泉的价格是不是高了点?反正身为屌丝的TOP君不会选择喝恒大冰泉,原因也很简单——不实惠。同样是水,为什么你卖那么贵?什么“3000万年”、“火山泉”等,TOP君是完全感觉不到啊,喝了这个会比喝康师傅、农夫山泉有很大的区别吗,会一口气上五楼不费劲吗?所以,尽管恒大冰泉的营销做得非常不错,品牌知名度也在短时间内打了上去,可它的销量到底如何,TOP君心中有个很大的问号。

 

如果马云来做恒大冰泉,他会怎么做呢?按照如今阿里广告已成为其主要收入来源的现状,TOP君假想一下,说不准马云还可以在恒大冰泉上延续这种思维。恒大冰泉不要钱了,白送,想想这会是什么效果?以中国人喜欢爱占小便宜的心理来揣测一下,恒大冰泉遭到疯抢,那肯定是必须的,市场占有率说不准陡然猛窜到50%以上。哈哈,这就足够了,当你在商场、学校、公司等都能看到不少人拿着恒大冰泉时,身为广告人的你会做何感想?太牛掰了,这简直就是移动的分众啊。

 

没错!TOP君的思路就是以零价格快速抢占市场,让恒大冰泉能够迅速渗透到我们生活中的各个领域,然后就可以在恒大冰泉的瓶子身上做文章了。“恒大冰泉”字样及LOGO可以有,不过没必要这么大了吧,把剩余的空间留给其它品牌吧,直接当作广告位。合作品牌必须高大上,非世界500强不要,不知名品牌拉低咱水的档次,谁会拿着印有牛皮癣广告的瓶子喝水呢?

 

另外,广告形式方面也得有创新,可以借鉴一下可口可乐去年做过的圣诞礼花装,让人不仅可以喝上水,同时瓶身上的广告也可以当作一个创意、一件作品来欣赏。

 

这个看似前景不错,其实实施难度极大,纯粹当天真的TOP君YY吧

爱宝网小编转自:topmarketing

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