一、广告投入,引入流量,要选择以下几点:

1、有比较多的销售记录,顾客可以看到以往的销售情况和顾客评价,顾客容易有羊群效应。

2、好评率高于4、8分的产品。评价比较好的产品,顾客转化率也会相应提高。

3、设置限时打折。要给顾客下订单的紧迫感,将“过了这个村,就没这个店”的感觉植入顾客心里后,下订单就会在几分钟内完成了。

二、店铺页面设计中的导购

不知道您生活中,去咖啡厅或者西餐厅,在犹豫不决点什么的时候,肯定会看到菜单上有 “主厨推荐”,“招牌菜”之类的标记。然后拿捏不准的时候,点这些菜,感觉上是会比较保险。

很多淘宝店铺的设计都只是产品的无限堆叠,和这样的形式截然相反的是团购网站,页面上主推一个产品。

总结:

真正好的淘宝店铺,应该是第一屏,有明显的当日或者本周主推的产品。

之后有根据产品功能,当月热销排行,或者针对顾客群细分需求的细分推荐模块组成。

无序的堆叠产品,不是一个网店成功的因素。

三、化妆品店铺的导购

化妆品店铺的导购,和一般店铺的导购有所不同。

我看过倩碧的官网,给我留下比较深刻的印象。她会有一个提问回答式的美容师诊断过程,在询问5到8个问题后,对于你皮肤是属于油性,干性还是敏感性皮肤,皮肤的状况,目前主要的情况,会有一个针对有效的产品的推荐。

四、主题色

单一品牌的店铺设计和多品牌的店铺设计有很大的不同。

从主体色来说,单一品牌的店铺,不建议五颜六色(母婴类店铺除外)。

看看TFS,劲霸等官方旗舰店,都会根据品牌的主题色来设计店铺,同样一个绿色,可以有很多种演绎手法,深绿,草绿,灰绿。。。渐变的应用会让整个图片的过渡非常自然,也有层次。

主题色会让单品牌店铺留给顾客更可信任的形象,也给顾客更专业的印象。

五、直通车的几个注意点:

1、一个账户的直通车中,相同的关键词,只有2个可以生效。

2、控制平均点击出价是重点,并非都要抢第一页。

3、相关度得分越高,总费用可以控制的越低,建议先可以删除低分的关键词,针对10分 9分的关键词可以适当调高出价。

4、直通车里加的产品。要符合 有一定销售记录,有比较好的评价 有设置限时折扣 这3个要求。顾客转化率才会比较高。